プールに行く子供たちをみて
なんだか夏休み気分になってしまっている、ゼウスです。
今日は、どこでも使える
ファン化に必須の発信の要素を教えます。
本題に入る前に
これだけは言っておきたいことがあるので
先に伝えておきます。
それは、、、
高単価売るのであれば
「あなたについていきたい！」というファンを作ることだ。
ここでいうファンとは何かというと
あなたの情報を逐一みてくれる人だ。
詳しくいうと、ツイート、
LINE・メルマガのメッセージを読んでくれる人だ。
無料の情報発信の段階でこういったファンができると
「あなたからもっと学びたい」の状態で
ZOOM勉強会やセミナーを開催してもらうことができる。
さらに勉強会やセミナーの評価が高ければ
「私、こんな商品サービスを持っていますよ～」
と伝えるだけで
「その商品に興味ある・欲しい」の状態にできるので
そこでセールスしたとしても成約が決まりやすくなる。
なんなら前のめりで向こうの方から、
「その商品に興味あるんですが、いくらですか？」
と逆オファーもらうこともできる。
だから、高単価を売りたいなら
最初にファンを作る情報発信の方法を学ぶべきだし
学んでおいた方が、非常にビジネスがしやすくなる。
ということで情報発信のメリットも伝えた上で
これからファンが生まれる発信の要素を教える。
ファン化の極意
『商品サービスを購入した先の未来を発信すべし』
まず、Twitterで集客したいなら
【相手にとって有益なノウハウを発信していこう】
ただ有益なノウハウって
その情報を求めている人からすると
めちゃくちゃタメになる情報なんだけど
ノウハウだけ発信しても、あなたのファンにはならない。
なぜなら、有益なノウハウを話したところで
他にも数多くの情報発信者はいるからだ。
じゃあ、ノウノウを発信した上で
どんな要素を入れていくかというと
『あなたの商品サービスを購入した先の得られる未来を出していくこと』だ。
やり方としては、、、
――――――――――――――――
①問題解決のノウハウを話す
(例)
・潜在意識の書き換えのノウハウ
・金運体質になるノウハウ
・復縁を叶えるノウハウ
・自己肯定感の高め方のノウハウ
・コミュニケーション良くするノウハウ
↓これらを話しながら
②ノウハウを実践した先の状態を話す
(例)
・潜在意識の書き換えが起こると、～～が起こり
こんな○○な生活が送れます、
それによって△△ができるようになります
・金運体質になることで、～～が叶います、
その結果、○○な生活が送れます、
それによって△△ができるようになります
・復縁が叶うことで、～～できます、
それによって△△ができるようになります
・自己肯定感が高まると、～～だった状態が、
○○な状態なり、
それによって△△ができるようになります
・コミュニケーションスキルが上がると、
～～だった状態が、○○な状態なり、
それによって△△ができるようになります
――――――――――――――――
このようにノウハウを実践した先の未来を出していくと
読み手は「なら、一回試してみようかな？」と思わせることができる。
さらに読み手が実際に行動して
ほんの少しの成果が出るだけでも
「あなたの情報はホンモノだ！」と
あなたの情報を逐一、見るファンになる。
だから、ただの読み手からファンにしていくなら
相手が行動させるところまでを
促す発信を詳細まで出していくべし。
ちなみに【２ノウハウを実践した先の状態を話す】の例はどんな形で出しても良い。
自分の実際の体験談・成功事例で話してもいいし、
既存のお客さんの事例でも良い。
例え話をする感じで
ノウハウを実践した後の未来を話すと
読み手の脳内にイメージが湧くし
スッと頭に入ってくるのでとても伝えやすい。
それをこれは伝わりやすいポイントだけど
発信する時は、なるべく話し言葉で
あなたが日常生活で使っているセリフで伝えて欲しい。
これをすることで
自分の情報発信にオリジナリティを出しやすくなる。
ぜひ、商品サービスを購入した先の未来を例え話で発信しよう。
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